誰(shuí)也不曾想到，一個(gè)剛剛創(chuàng)立的品牌，用了僅僅兩年時(shí)間，就完成了銷售額從零到五千萬(wàn)的飛躍，從一個(gè)默默無(wú)人聞的品牌搖身一變成為了類目第一。它是誰(shuí)？它就是中國(guó)風(fēng)男裝品牌—意樹(shù)。短時(shí)間完成了這精彩的跨越，它是如何做到的？有著怎么的秘訣？未來(lái)將去向哪里？

莫以“身小”論英雄  自定義的中國(guó)風(fēng)

在服裝這個(gè)大類目中，中國(guó)風(fēng)服裝是小之又小，而中國(guó)風(fēng)男裝在整個(gè)男裝類目中所占比也僅有可憐的0.49％。規(guī)模雖小，力量卻不可小覷。2015年雙十一，意樹(shù)當(dāng)天就完成了從13年雙十一的20萬(wàn)到1100萬(wàn)的近60倍銷售跨越，一舉奠定中國(guó)風(fēng)類目第一的地位。

取得如此成績(jī)，是緣于兩年來(lái)意樹(shù)對(duì)中華之美表達(dá)的深入探索以及在這一過(guò)程中的不斷試錯(cuò)。中國(guó)風(fēng)本來(lái)就屬于小類目，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有實(shí)際意義上可參考的對(duì)象，純屬于摸著石頭過(guò)河，想要成功，唯一的方法就是不斷地去理解去思考，去一次又一次的試錯(cuò)。

剛開(kāi)始的意樹(shù)，定位的風(fēng)格是吉祥中國(guó)風(fēng)，試圖通過(guò)把中華文化中的吉祥元素轉(zhuǎn)嫁到服裝之上，形成自己獨(dú)有的風(fēng)格區(qū)隔，以此建立品牌壁壘，像印有龍鳳的吉祥系列、印有八卦的陰陽(yáng)系列、印有動(dòng)物圖案的十二生肖系列等。但隨后的市場(chǎng)反應(yīng)并不理想，銷售增長(zhǎng)舉步維艱。這讓團(tuán)隊(duì)不得不重新思考，單純的元素堆積，并不能夠完整而準(zhǔn)確地表達(dá)中國(guó)風(fēng)的概念。

中國(guó)風(fēng)規(guī)模雖小，但不可自落窠臼。意樹(shù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是要帶來(lái)改變的，而不是畫地為牢，不是跟風(fēng)盲從。在隨后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，意樹(shù)重新界定中國(guó)風(fēng)，以改良版的唐裝漢服為基礎(chǔ)，通過(guò)面料和款式的創(chuàng)新嘗試，來(lái)體現(xiàn)中國(guó)風(fēng)產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格，逐漸將視野放大，放寬，做屬于大眾穿著的中國(guó)風(fēng)，而不是局限于小眾的人群或特定的場(chǎng)景。

中國(guó)風(fēng)可以是T恤，可以是襯衫，可以是大衣，可以是羽絨服，可以是一切的一切的服裝品類，并存在著任何的人為限制和天然區(qū)隔。

產(chǎn)品的多樣性帶來(lái)的直觀改變是銷售業(yè)績(jī)的高歌猛進(jìn)。2015年開(kāi)始，意樹(shù)銷售額直線上升，從1月份的80萬(wàn)到12月份的1000萬(wàn)，月平均增長(zhǎng)率近一倍，其中11月份更是歷史性的達(dá)到1500萬(wàn)。2015年意樹(shù)品牌整體銷售額近6000萬(wàn)，這來(lái)源于團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品深刻理解和及時(shí)糾錯(cuò)。

以小博大  這只是剛剛開(kāi)始

從服裝的整體格局上來(lái)看，中國(guó)風(fēng)屬于一個(gè)相對(duì)空白的領(lǐng)域。中國(guó)風(fēng)服裝，它不僅僅只是服裝而已，它是文化的載體，上可溯五千年的中華文明，下可接軌現(xiàn)代世界時(shí)尚，外延邊際無(wú)限寬廣，擁有著以小博大的天然優(yōu)勢(shì)。

意樹(shù)的品牌影響力來(lái)源于中華傳統(tǒng)之美，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，賦予中國(guó)風(fēng)原創(chuàng)的時(shí)尚活力。鑒于意樹(shù)給中國(guó)服裝界帶來(lái)不一樣的視覺(jué)體驗(yàn)，意樹(shù)獲得2016年中國(guó)服裝大獎(jiǎng)·最具創(chuàng)新品牌提名。意樹(shù)第一次以中國(guó)風(fēng)品牌的身份與國(guó)內(nèi)服裝界的同仁見(jiàn)面，并得到認(rèn)可，未來(lái)意樹(shù)將會(huì)以更多的面孔出現(xiàn)在大眾視野。

意樹(shù)現(xiàn)在的成功只是剛剛開(kāi)始，未來(lái)意樹(shù)將會(huì)繼續(xù)在中國(guó)風(fēng)領(lǐng)域深耕細(xì)作，傳遞中華之美，以實(shí)體店的方式，將中國(guó)風(fēng)推向全國(guó)，乃至全世界。

2016年4月，意樹(shù)第一家線下店在香港正式開(kāi)業(yè)，試驗(yàn)中國(guó)風(fēng)線下銷售能力，市場(chǎng)反響很好，日均銷量達(dá)到2到3萬(wàn)元，且處在逐漸上升的勢(shì)頭。緊接著步伐，今年下半年，意樹(shù)將會(huì)在上海等一二線城市開(kāi)設(shè)3—10家直營(yíng)或加盟實(shí)體店，以此推進(jìn)中國(guó)風(fēng)在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略布局。

與此同時(shí)，意樹(shù)將加大對(duì)東南亞、歐美市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，踐行讓世界愛(ài)上中華之美的宏愿宗旨。這就是意樹(shù)未來(lái)的發(fā)展道路，漸漸清晰，“不囿于線上，深耕線下；不囿于一隅，放眼世界”。

相對(duì)于意樹(shù)的世界理想，5000萬(wàn)只是剛剛開(kāi)始，香港店也只是剛剛開(kāi)始！